Отчёты имеют разные валюты и состав. Итог cash-flow — сумма его пяти полей, не выплата агента и не прибыль. Детальные статьи ниже не вычитаются из этого итога повторно. Сентябрь и текущий месяц предварительные; отсутствие реализации не означает нулевую выручку.
Модельная экономика заказов — прогноз, ¥
Воронка магазина
Показы/сессии — уникальные за период. Δ — к предыдущим 14 дням.
Водопад P&L, ¥
Месячные когорты: лестница акций
Трафик и конверсия по дням
MM сессииOB сессииконверсия в корзину %
Заказы и модельная прибыль по дням, ¥
MM заказыOB заказыприбыль/день
Лента заказов
Расчётная маржа = (выручка продавца − полные переменные расходы) / выручка продавца. Если статья не подтверждена, маржа не определена; причины раскрываются в заказе. Отменённые заказы показаны отдельно по статусу и не считаются прибылью.
Источники коммерческих условий
SKU
Артикул
Заказы ↓
Шт.
Δзак14д
Выручка ¥
Акции
Сессии 14д
Δсес14д
В корзину % 14д
Одна строка — один артикул магазина. Заказы и выручка следуют выбранному периоду; отменённые исключены. Товары из сборных отправлений учтены отдельно. В одном отправлении может быть несколько артикулов, поэтому сумма столбца «Заказы» не равна числу отправлений. Трафик и сравнение — последние 14 дней.
Безубыточная цена vs текущая
Себестоимость штуки = товар 1688 + доставка Китая + международная логистика по тарифу (3.40 + 0.0275 × вес) + эквайринг.
Безубыток покупателя = себестоимость ÷ 0.6895 — столько должен заплатить клиент, чтобы мы вышли в ноль (0.6895 = после комиссии 12%, последней мили 5.1%, агентского 15₽/заказ и 1.5% платёжного агента).
Безубыток кабинета = безубыток покупателя ÷ (1 − скидка акции): Ozon срежет с нашей цены свою скидку, поэтому в кабинет ставим выше. Вес — из счёта агента.
SKU
Заказы ↓
Вес г
Себест ¥
Цена каб ¥
Платит клиент ¥
Безубыт клиента ¥
Безубыт кабинета ¥
Запас %
Статус
Субсидии Озона по SKU
SKU
Шт
Реализовано ¥
Баллы ¥
Банк ¥
Звёзды ¥
Субсидии ¥
Субс % ↓
Источник: отчёт о реализации (bonus + соинвест банка + звёзды), май–июль. Платит Озон/банк — на нашу юнитку не влияет, но объясняет цену на витрине ниже кабинетной.
Это исторический срез, который не используется в текущей сверке финансовых итогов.
Реклама, штрафы и сервисы Ozon
Детальные статьи cash-flow: услуги, последняя миля и прочие операции. Отрицательные — списания, положительные — компенсации или взаимозачёты. Это отдельный разрез отчёта; суммы не вычитаются повторно из итогов выше. Без подтверждённого курса выплаты конвертации в юани нет. Услуги доступны за полумесяц, поэтому дневное распределение не показывается.
Статья
Магазин
Операций
Сумма ₽
Сумма ¥
Методология
COGS: факт заказа 1688 — цена каждой позиции × количество + доставка Китая этого заказа (реестр закупок, сверка «Σ позиций + доставка = платёж»); для заказов до реестра — последняя фактическая закупка SKU. Отдельно от международной логистики. Логистика: счета агента (биллено) или тариф 1.90+0.026¥/г+таможня 1.5¥/кг+склад 1.5¥ по весу × количество. Отмены после отгрузки: товар не возвращается — COGS+логистика потеряны; резерв на заказы в пути по рейту отмен. Модель заказов: цена продавца CNY ×0.6895 − закупка − логистика. Доход от Ozon и прибыль здесь прогнозные даже у доставленного заказа; факт реализации показан отдельно выше. Реклама, штрафы, налоги и ФОТ не входят в модель. Исторические транзакции больше не используются. Коэффициент 0.6895 — согласованная модель, не подтверждённая выплата периода.